抖音的機(jī)會在哪里，基本上就是知識類賬號、企業(yè)藍(lán)V自播、本地同城號以及直播，本文主要分享知識類賬號的操盤思路。

一、以終為始，從業(yè)務(wù)倒推賬號定位

　　有的做了100萬抖音粉絲，卻虧得一塌糊涂，有的人只做了一兩萬粉絲，卻已經(jīng)變現(xiàn)了幾百萬。這種懸殊的差距在于，有沒有在一開始就確定好變現(xiàn)的思路。
　　抖音對于我來講就是一個流量渠道，我們做流量一直有這樣的認(rèn)知，1000個泛粉一般都不如一個精準(zhǔn)粉絲值錢。什么是泛粉？你是賣香水的，你做一個搞笑號，吸引來的就是泛粉，因為這些粉絲跟我們的業(yè)務(wù)壓根不沾邊。 所以我們在做抖音的時候，一定要記得這句話，賣什么吆喝什么。

　　抖音的粉絲不是我們的，而是平臺的，所以我們不要想著先做粉絲之后再變現(xiàn)，符合商業(yè)邏輯的做號路徑是：定產(chǎn)品、找用戶、做內(nèi)容。 

首先是定產(chǎn)品，賬號定位一定要從你的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)出發(fā)。不要一上來就做那種很容易上熱門的，漲粉特別兇的，通過這樣方式吸引來的用戶，只要跟我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不沾邊，就一定很難轉(zhuǎn)化，這樣的效率非常低。 

先通過自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，分析自己的受眾人群畫像，然后找到能夠吸引這類人群的內(nèi)容，制作成視頻就可以了。

　　舉個例子，我是做英語培訓(xùn)的，那我的受眾肯定是想學(xué)英語的人，如果購買決策的是家長，那我的內(nèi)容會偏向于，我如何幫小朋友們獲得更高分的英語成績，如何激發(fā)小朋友的英語學(xué)習(xí)興趣，如果購買的決策是成年人，那我的內(nèi)容會偏向于如何通過英語獲得更多的發(fā)展空間，如何利用閑暇時間來提升英語成績。 

　　當(dāng)然了，一個賬號發(fā)展到后面，多少都會覆蓋比較廣的人群，選題（主題）自然也會多樣化，什么樣的選題最好，最能夠吸引我們的受眾，這需要我們在做的過程中持續(xù)迭代。

二、同行就是最好的老師

　　在我們定位的階段，我們還要多關(guān)注一下優(yōu)秀的競品賬號，大家要明白，在絕大多數(shù)行業(yè)，先行者是非常多的。所以，我們最快的方式，就是從模仿開始，我們只需要找準(zhǔn)對標(biāo)的賬號，像素級（拆解的非常細(xì)致）的模仿他，馬上開始執(zhí)行是我們通過短視頻獲客很重要的一步。 

　　有很多人花費了非常多的功夫幫我們打了個樣，我們要做的就是去找到這樣一些人，去看看他們做了什么，分析他們怎么做的，如何做的，然后把這套分析出來的東西用在咱們自己的賬號上，就已經(jīng)很不錯了。

三、所有的問題都是內(nèi)容的問題

在給學(xué)員做輔導(dǎo)的經(jīng)歷中，時常會遇到下述這些問題：

1、我用某一款軟件剪輯是否能夠獲得推薦的幾率大一點？

2、是否我養(yǎng)號之后，上熱門的概率就更高一點？

3、我發(fā)視頻一直都不火，是不是因為我鏈接了WIFI，沒有使用流量發(fā)視頻？

……

    非常非常多的問題，一個視頻是否能變成爆款，有很多因素決定，其中賬號因素5%，發(fā)布時間5%，X因素10%，視頻內(nèi)容80%。 

　　簡單科普一個抖音機(jī)制，我們的抖音視頻發(fā)布后，抖音會分發(fā)基礎(chǔ)播放給我們，一般是500vv，然后根據(jù)互動指標(biāo)，也就是完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，（當(dāng)然實際中還有關(guān)注率，進(jìn)入主頁后觀看其他視頻的概率等等，我們主要看互動指標(biāo)即可），互動指標(biāo)比較高，那系統(tǒng)就會給我們分配一波新的流量，例如5000vv，直到我們的互動指標(biāo)達(dá)不到系統(tǒng)推薦的標(biāo)準(zhǔn)，那我們的視頻就停止推薦了。 

　　賬號因素：5%，在我們之前發(fā)布過的很多賬號里，經(jīng)常會出現(xiàn)，5個號同樣發(fā)布5個類似的視頻（例如同一位老師，在同一個場景，在同樣的燈光下，講同樣的問題，在同樣的時間發(fā)布），最終每個賬號的播放量都不一樣，有的只是獲得基礎(chǔ)500播放，有的能過千，有的能獲得幾百萬的播放量。 

　　由于抖音算法是一個黑匣子，因此只能有這樣的猜想：每一個賬號后面都對應(yīng)著某一類人群，所以同樣的視頻內(nèi)容在不同的人群里會獲得不一樣的用戶反饋（完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，后簡稱互動指標(biāo)）。例如有2個賬號，前者對應(yīng)的用戶畫像是年紀(jì)偏大的中年，后者對應(yīng)的是青春靚麗的女性，那當(dāng)我們發(fā)布美妝視頻時，肯定是后者獲得的用戶反饋會好一點。當(dāng)然了，抖音的算法極其復(fù)雜，每個賬號對應(yīng)的都是相當(dāng)復(fù)雜的人群，這只是一個簡化的模型，幫助理解。 

　　如果我們的賬號比較多，我們可以通過同時批量起號的方式，增加我們獲得爆款的概率，一個賬號起來之后，后續(xù)的播放量相對比較高。 

　　可能你會問，如果只有一個賬號怎么辦？沒關(guān)系，在這個賬號堅持發(fā)送垂直類的視頻，早晚都能夠獲得爆款。例如我們[玩轉(zhuǎn)數(shù)學(xué)白老師]這個號，一開始發(fā)了300個視頻才300粉絲不到，后續(xù)我們針對性的調(diào)整了視頻內(nèi)容，短時間就能夠開始漲粉。

　　發(fā)布時間：5%，同一個視頻在不同的時間段發(fā)送，也有不一樣的效果，所以經(jīng)常有人打趣“第二次發(fā)會火”，原因同上，不同時間段發(fā)送出去的內(nèi)容，獲得不同的用戶反饋，自然播放量就不一樣了。 

X因素：抖音是個黑匣子，影響的原因極其多，統(tǒng)稱為X因素。例如你完全不知道同時間你的視頻與哪些視頻在推薦的候選池里，如果同時間的視頻都比你的優(yōu)秀（互動指標(biāo)比你的高），那你的視頻就容易歇菜，反之，如果你的視頻相比其他視頻優(yōu)秀很多，那你就完全有可能脫穎而出。

視頻內(nèi)容：80%，這是最重要的一點，接下來我們將會針對互動指標(biāo)，對我們的視頻采取優(yōu)化。 

四、通過互動指標(biāo)提升爆款概率

　　確定視頻形式之后，我們就可以開始準(zhǔn)備選題，找選題一般有兩個方法，①參考下圖將自己領(lǐng)域內(nèi)的知識點窮舉出來，這也會避免一段時間后就不知道拍什么的窘境。②先看同領(lǐng)域里點贊高的視頻是哪些，優(yōu)先做點贊高的選題。

　　確定定位，找好選題，確定形式之后就要馬上開始做內(nèi)容，不用擔(dān)心一開始做的不夠好，只要我們持續(xù)的去優(yōu)化視頻，就有可能迎來屬于我們自己的爆款。 

技巧一：提升評論率

　　當(dāng)我們創(chuàng)作視頻時，我們要提前預(yù)判用戶會產(chǎn)生哪種情緒，發(fā)表哪些觀點。因為評論越多，視頻的熱度越大，大部分的抖音用戶喜歡看神評論，甚至評論比視頻本身更精彩，成為了視頻內(nèi)容的重要組成部分。 

　　所以我們在創(chuàng)作之前，預(yù)先留下一個能夠引起話題的種子，提前規(guī)劃用戶的評論風(fēng)向，讓用戶跟著我們的節(jié)奏走，在這里我們稱之為【預(yù)埋�！浚ɑ虿实埃�，此舉不僅能夠提升評論率，還能提升完播率，因為用戶花時間在留評論和看評論上，視頻的停留時間自然也變長了。 

1、常規(guī)做法是在視頻或視頻標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)埋。

1）在視頻里專門設(shè)置錯別字、故意說錯一些無關(guān)緊要的內(nèi)容，或留下邏輯漏洞，此舉很大概率能夠激發(fā)用戶的優(yōu)越感，從而留下評論。當(dāng)然，此舉不宜多做，不然會讓用戶覺得我們的視頻質(zhì)量不佳。

2）在視頻中提出問題，引導(dǎo)用戶在評論區(qū)發(fā)表以及尋找答案，例如懸疑類的視頻。

3）用標(biāo)題或視頻結(jié)尾，引導(dǎo)用戶評論、點贊或轉(zhuǎn)發(fā)。

4）擴(kuò)大用戶指向范圍，例如我們在視頻中點評了5個明星的演技，那可能這五個明星的粉絲都會前來評論。 

2、在評論區(qū)預(yù)埋趣味類或干貨類評論。 

　　在視頻發(fā)布之后，我們用自己的抖音小號發(fā)布2-4條評論，例如質(zhì)疑視頻觀點、調(diào)侃視頻中的小細(xì)節(jié)、犀利的提問等，吸引用戶關(guān)注評論區(qū)甚至直接參與話題討論。

3、選擇容易產(chǎn)生爭議的選題 

　　一千個人就有一千個哈姆雷特，每個用戶的認(rèn)知不同，所以對每個視頻都會有不同的觀點，當(dāng)他認(rèn)同我們的觀點時，可能只是點個贊表示認(rèn)同就劃過去，但如果反對我們的觀點時，可能用戶就會反駁我們，直接在評論區(qū)中提出相反的觀點。

　　所以我們可以通過制造容易產(chǎn)生爭議的視頻來引起用戶的議論。例如我們的賬號中，就經(jīng)常用上這個方法，例如學(xué)歷是一個極其容易產(chǎn)生爭議的話題，所以我們特地做了一期關(guān)于學(xué)歷提升的，并且我們還安排了小號提前發(fā)表相反觀點的大段評論，果不其然，用戶在評論區(qū)中就學(xué)歷是否有用展開了熱烈的討論。

4、評論區(qū)如何維護(hù)？ 

當(dāng)用戶評論我們的視頻時，最好是第一時間能夠回復(fù)他，但如果我們的視頻上熱門時，評論成百上千，應(yīng)該怎么維護(hù)呢？

1）如果有時間，盡可能的全部回復(fù)，這也是培養(yǎng)粉絲忠誠度的方法。

2）回復(fù)熱門評論以及神評論，換言之就是回復(fù)點贊較高的評論。

4）回復(fù)跟內(nèi)容匹配度高的評論，例如用戶將視頻的精華提煉出來并附在評論區(qū)。

5）粉絲量高的達(dá)人，如果有大號評論你的視頻，一定要回復(fù)他們，多多產(chǎn)生互動。 

6）評論時多用疑問句，能夠激發(fā)用戶進(jìn)行新一輪的互動。

5、與大號互動，評論蹭流量 

當(dāng)我們看到熱門視頻時，盡可能的去花時間留下評論，如果自己的評論獲得很多點贊時，那能夠為賬號或視頻起到一定的導(dǎo)流效果。 

技巧二：提升完播率

獲得注意力如同獲得財富，最基礎(chǔ)的一點就是保證我們的完播率，也可以理解成用戶停留視頻時間。 

完播率是抖音里最重要的指標(biāo)，我們可以回想一下自己是怎么刷抖音的，是不是看到有意思的視頻就會停下來看，看到不喜歡的視頻立馬就劃走？所以機(jī)器也會有這樣的判定規(guī)則，如果很多用戶對某條視頻特別不感興趣，不看直接劃走，那這條視頻大概率是內(nèi)容比較差，所以不會給更多的推薦，不會讓它進(jìn)入下一個更大的流量池。

1）高潮前置 

將最精彩的部分提前，不繞圈子，甚至有這樣的傳聞，低于三秒的播放，不算是有效播放。

2）縮短視頻時長

創(chuàng)作的時候，確保每一幀的內(nèi)容都是有用的，都是必要的，盡可能的縮短視頻時長，能少一秒就少一秒，越短的視頻，完播率越高，播放量越高。市面上曾經(jīng)流傳過一個破播放的技巧，其實就是7秒的視頻+熱門的音樂+一句金句或者一個小故事。但這里容易有一個誤區(qū)，抖音的完播率是在相同時長的視頻里去比較的，比方說一個1分鐘的視頻30%的完播率，肯定比一個7秒視頻80%的完播率，更有價值。 

當(dāng)然我們要在保證故事或內(nèi)容完整的前提下去縮短時長，不能為了短而短，不然反倒是落了下乘，太短的視頻承載不了太多內(nèi)容，不顧一切地縮短視頻時長，并不利于我們打造一個吸粉賬號。 

3）增加用戶觀看時長

通過設(shè)置精彩的視頻、插入魔性的音樂、設(shè)置難看懂的情節(jié)等增加用戶停留我們視頻的時間，甚至反復(fù)觀看。如果我們的視頻中文字多、信息多、細(xì)節(jié)多，也可能會讓用戶重復(fù)觀看甚至?xí)和Ｏ聛碜屑?xì)研究。

4）做有價值的長視頻

超出一分鐘的視頻據(jù)說考核完播率的條件不一樣，但我們從只考慮完播率轉(zhuǎn)移到【價值驅(qū)動】時，我們有機(jī)會做出粘性更強的抖音號。

用戶會不會看完這個視頻，取決于視頻能不能帶給他的價值，視頻的價值并不是由視頻的長短決定的，甚至于太短的視頻并不能給用戶帶來較高的價值，長視頻才更可能把知識點說透，例如（鶴老師聊經(jīng)濟(jì)）這個賬號，視頻都挺長，但播放量都不見低。 

既然你占據(jù)了用戶的時間，那你為用戶提供的價值一定高于用戶的時間價值。因為你的內(nèi)容不好，所以害怕用戶不停留，所以才要做極短的視頻去沖擊高完播率。

當(dāng)然了，做長視頻與不講廢話，并不沖突。

技巧三：提升點贊率（強烈的獲得感）

在抖音里點贊是最簡單的操作，任意雙擊屏幕或點擊愛心圖標(biāo)就是為點贊，并且從某種意義上講，點贊也有收藏作用，因為用戶可以將喜歡的視頻儲存在自己的點贊欄目里。

想要讓用戶點贊我們的視頻，就要讓用戶明確感知到視頻的價值，例如能引人發(fā)笑、深度思考，引起共鳴、正能量、看到讓人佩服的技能、神轉(zhuǎn)折、能夠?qū)W到知識、了解更多資訊等。

有價值的內(nèi)容娛樂化，太干的干貨可能如同這篇文章一樣味同嚼蠟，難以下咽， 將知識點切碎，適當(dāng)?shù)脑谝曨l中增加趣味性、娛樂性，會讓我們的視頻更容易被用戶接受，以及被用戶傳播。例如我們在講機(jī)會成本時，一個賢惠端莊的姑娘和一個性感潑辣的姑娘，你選擇了其中一個，另一個你放棄的就是機(jī)會成本。知識類視頻是很容易獲得高贊高轉(zhuǎn)發(fā)的，因為獲得感非常強。

除了保證內(nèi)容價值之外，還可以設(shè)置一些細(xì)節(jié)去引導(dǎo)用戶點贊，例如在視頻結(jié)尾加上引導(dǎo)動作或語音，為了拍攝這個視頻，我貢獻(xiàn)了5個星期的休息時間，你能給我一個小心心讓我更有動力繼續(xù)創(chuàng)作嗎？或者點贊加關(guān)注，下期給你帶來更精彩的視頻等等。 

當(dāng)我們主動去請求用戶幫我們點贊時，其實用戶并不會排斥我們，反而很愿意為我們點贊，因為點贊的成本很低，雙擊即可，但卻能夠幫助我們的視頻獲得更好的用戶反饋。 

技巧四：提升轉(zhuǎn)發(fā)率

提升轉(zhuǎn)發(fā)率與提升點贊率的技巧是一致的。 

在現(xiàn)實生活中，我們會通過貨幣來購買商品，而抖音作為一個社交媒體，分享短視頻是會產(chǎn)生互動的社交行為。就好像人們能夠用貨幣買到商品一樣，社交貨幣能夠讓你獲得更多來自朋友的評價和積極的形象。 

例如我們分享有趣搞笑的段子，可能會讓別人覺得我們是一個愿意分享快樂的人，分享科技類的視頻，會讓人覺得我們是科技迷。換句話說，我們能夠用分享短視頻的動作，讓朋友認(rèn)識到我們是什么樣的人。

在抖音里，無論是想讓用戶點贊關(guān)注購買，無一例外都要調(diào)動他們的情緒，轉(zhuǎn)發(fā)是一個心理成本很高的動作，只有強烈的情緒，才能激發(fā)用戶的分享。喬納說，驚奇、興奮、幽默、憤怒和焦慮這5種強烈的情緒最容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。 

當(dāng)用戶覺得眼前的視頻很重要，能夠讓別人受益時，就會分享出去。例如我們的視頻中提供的信息是實用的、是幫助別人獲得健康的、幫助用戶省錢省時間、給用戶帶來更多快樂… 

技巧五：提升關(guān)注率

知識類賬號很容易讓用戶感知到我們能夠帶給他的[長期確定價值]，換句話，用戶很清楚的知道接下來我們會帶給他們什么東西，例如健身知識、寫作干貨、短視頻運營技巧等等，而這些恰好是他們現(xiàn)在或未來可能會需要的，需求被激發(fā)時，關(guān)注也就水到渠成了。 

因為要持續(xù)給用戶提供長期確定價值，所以我們要做垂直內(nèi)容。提升關(guān)注率有一些小技巧：

1）我在之前的視頻視頻里講到，這句話其實藏著小心機(jī)，是在告訴用戶之前還有一些同類型的視頻。

2）對下期內(nèi)容做一個預(yù)告，讓用戶知道未來還會提供相關(guān)的內(nèi)容。

3）使用統(tǒng)一整齊，帶關(guān)鍵詞的封面，例如封面里寫著第29期視頻。 

技巧六：提升本地粉絲占比

如果我們是做同城號的，那有什么細(xì)節(jié)要注意呢？我從我朋友那里看到了這個賬號，他們在成都做商務(wù)車改裝的。 

這個賬號做了不久，粉絲也不是很多，但引流到私域里，2個月也能做三十多萬的利潤。 我們簡單拆解一下，他的號會發(fā)改裝車的方案、多少預(yù)算能改裝成什么樣的車，改裝時會遇到哪些問題，基本上就是把客戶會問的問題，都做成了視頻。這又能夠和我們的知識營銷結(jié)合起來，基本上每個行業(yè)的客戶都會有很多問題，如果把這些問題都搜集起來，那這就是我們未來視頻的選題內(nèi)容了。 

有這樣的一個視頻結(jié)構(gòu)：痛點+解決方案+引導(dǎo)語，這個公式是百試不爽的。 我們在做本地號的時候也有一些小技巧，給大家分享一下。 

1、本地關(guān)鍵詞要密集：標(biāo)題、字幕、賬號所在地區(qū)、發(fā)布城市定位、評論區(qū)

2、使用本地方言

3、dou+助推：定向目標(biāo)城市、相似達(dá)人粉絲

基本上我們在能夠打字的地方都把自己的本地關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，例如標(biāo)題、字幕、定位、評論區(qū)等等。

然后我們在投豆莢的時候，可以定向本地的達(dá)人，以及定向目標(biāo)城市。最后，我們可以使用本地的方言，例如成都商務(wù)車改裝就用的是當(dāng)?shù)氐姆窖浴?nbsp;

分享個小故事，我們之前做了一個紡織門店的賬號，當(dāng)時視頻里出現(xiàn)了一個潮汕老奶奶，講了一句潮汕話后，評論區(qū)里基本上都是潮汕人。 因為抖音是這樣的，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)推薦視頻給某個用戶后，他對視頻的互動非常多，例如會對視頻看完、點贊、評論等等，那系統(tǒng)會把視頻繼續(xù)推薦給類似的用戶。所以只要我們把內(nèi)容做準(zhǔn)做好，抖音就是一個非常精準(zhǔn)的獲客渠道。 

今天給大家的一份小禮物，如果大家想做真人口播號，這有一份簡單的清單可以照著做。 

五、心理建設(shè)是抖音運營的必備素質(zhì)

在做抖音的過程中，因為充滿了非常多的不確定性，所以好的心態(tài)是非常重要的。去年疫情剛開始的時候，白老師找到了我，找我之前他們已經(jīng)做了三百個視頻，但也只有三百個粉絲，相當(dāng)于發(fā)一個視頻增加一個粉絲。   

他們特別想做好，就是方法一直沒找對，我后面幫他們調(diào)整了思路定位，以及講了一些細(xì)節(jié)之后，大概10天的時間就漲了一萬粉，后面基本上大概是大概一個月幫他們梳理一下現(xiàn)階段的問題，到今天也有一百多萬粉了。 

六、持續(xù)為用戶提供價值

算法一天一變，我們跟得上嗎？如果每天都去蹲算法最新的變化，我們要去看抖音里面也有出現(xiàn)哪些新的功能，這些說實話非常累。 

所以我們做抖音永恒不變的點——提供價值，我們要想一下這個賬號能夠持續(xù)地給用戶提供什么價值。  

最開始我們就給大家分享了抖音的算法，如果你的視頻是有價值的，這四項指標(biāo)都不會太差，看完他們會覺得有用，會點贊。 

然后他們會去評論，評論一些他們覺得好的點，贊同的點，或者說哪一些有疑問的點，評論率也起來了。 然后他們會去分享給自己的一些身邊的朋友，或者說同樣需要看這個視頻的人，那這樣子你的轉(zhuǎn)發(fā)率也起來了。 但也有這樣的人，他們做抖音從來就沒有研究過算法到底什么，他們只是踏踏實實，給用戶去分享一些他們的所思所想，然后就爆了。 

我們在做抖音或者做其他任何的一個內(nèi)容渠道的時候，我們最重要的就是持續(xù)的為用戶提供價值，我覺得這點初心，是我們要從始至終都要一直保持著的。價值在哪里，用戶就追隨到哪里。  

無論以前的視頻數(shù)據(jù)怎么樣，只要我們堅持打磨好下一個視頻，爆款就會出現(xiàn)，希望能幫助大家在知識類短視頻上能夠更進(jìn)一步，一起加油！

文章轉(zhuǎn)載自鳥哥筆記，原文來源于鄭韓